百強(qiáng)牛商丨“60后老男孩”用90后的心態(tài) 玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+ 重新定位宿舍家具行業(yè)

熱烈祝賀東莞張錫林榮獲“第六屆”中國電子商務(wù)『百強(qiáng)牛商』殊榮！

2013年，連盈宿舍家具網(wǎng)上業(yè)績從0起步，通過兩年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績突破1000萬元。2014年網(wǎng)絡(luò)業(yè)績增長60%，公司成功借力網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。

2015年開初，更是突破了90%業(yè)績來自于網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)幾乎爆單的成績。

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東莞市連盈家具有限公司

東莞市連發(fā)科教辦公設(shè)備廠

張錫林先生

傳統(tǒng)面臨關(guān)門的危機(jī)  借力網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型“失敗”

“一張有著19年情懷的宿舍床” 東莞市連盈家具有限公司、東莞市連發(fā)科教辦公設(shè)備廠創(chuàng)立于1997年，是一家專業(yè)致力于宿舍家具行業(yè)的生產(chǎn)廠家，從宿舍環(huán)境解決企業(yè)招工問題、家長擔(dān)憂孩子住宿環(huán)境而不考慮某學(xué)校問題、高效為企業(yè)、學(xué)校、政府打造空間放大器的宿舍環(huán)境。

當(dāng)時(shí)的企業(yè)面臨著傳統(tǒng)關(guān)門的危機(jī)，當(dāng)?shù)貙W(xué)校和政府、企業(yè)單位的市場訂單逐漸飽和，新的外地市場又難以打開。面對(duì)這樣的危機(jī)，企業(yè)發(fā)展十分困難。

而就在困擾的同時(shí)，聽說朋友做了網(wǎng)絡(luò)營銷，效果不錯(cuò)。

也在當(dāng)時(shí)立馬決定投資網(wǎng)絡(luò)市場，開始了投放百度推廣、阿里巴巴等平臺(tái)。

做了接近半年時(shí)間電子商務(wù)的連盈家具，并沒有收獲太大，投出去的錢，幾乎是沒有回來的。當(dāng)下已經(jīng)萌生了放棄關(guān)門的決定。

投資了10萬之多的網(wǎng)絡(luò)營銷，讓張錫林開始有了關(guān)門的決定。

就在這個(gè)想法剛剛萌芽的時(shí)候，張錫林接到了一個(gè)來自“單仁資訊”的試聽體驗(yàn)課邀請。這樣的一個(gè)電話，讓張錫林抱著嘗試的心態(tài)去體驗(yàn)了這個(gè)試聽課程。

試聽課到了一半的時(shí)候，張錫林立馬決定走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》117屆策略班，并在13次策略班復(fù)訓(xùn)之后總結(jié)出“用三大系統(tǒng)來打造一支像狼一樣的團(tuán)隊(duì)”。

系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)過后，張錫林找到了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的切入口，馬上組建了6個(gè)人的電商團(tuán)隊(duì)，重新定位網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)大量信息的投放，不僅將老網(wǎng)站重新定位，還重新針對(duì)核心競爭產(chǎn)品--公寓床和上下床，并花費(fèi)了近3個(gè)月的時(shí)間，打造出了系統(tǒng)化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷，用“三個(gè)系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)快速接單、提高用戶性、客服專業(yè)性、推廣管理體系等16大“轉(zhuǎn)型武器”

現(xiàn)在，在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平臺(tái)，達(dá)到全面信息推廣，在百度搜索框輸入“上下床廠家”，幾乎都是被連盈家具、連發(fā)科教承包了。而這些，只是連盈一部分的推廣方式和效果。

目前，連盈家具的推廣體系效果顯著，投資成本僅僅是當(dāng)初“摸著石頭過河”的一半，不僅在互聯(lián)網(wǎng)得到的曝光率和品牌宣傳，還讓連盈家具在2014年的業(yè)績90%通過網(wǎng)上接單。

現(xiàn)在，線上的客戶幾乎每天達(dá)到10-30個(gè)詢盤，客服與銷售人員對(duì)接順利，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營可以為公司銷售獨(dú)當(dāng)一面，老客戶頻繁介紹新客戶，每天都有客戶看廠和驗(yàn)廠的畫面。明確的電商布局，執(zhí)行迅速的推廣體系，專業(yè)的客服接單人員，狼性般的業(yè)務(wù)人員，包括流水線的員工，都在為公司、為自己的收益而努力。擁有這些，連盈家具才能在短時(shí)間內(nèi)取得如此優(yōu)異的成績。

全國百強(qiáng)牛商現(xiàn)場花絮

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------ 責(zé)任編輯：連盈宿舍床 -- 編輯：斑馬大叔

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